登录|注册|企业邮箱|资料下载|阿里巴巴商城|加美英文网站|网站地图

润滑油代理、润滑油加盟、润滑油厂家就选加美润滑油

润滑油招商热线:400-6222-335

新浪微博

润滑油加盟

加美5大加盟政策支持为你保驾护航
当前位置:首页 » 润滑油招商代理 » 「加美润滑油厂家」润滑油代理商如何判断准客户

「加美润滑油厂家」润滑油代理商如何判断准客户

字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-05-13 16:51:00
  对润滑油代理商来说,跟客户从洽谈到签合同时一个长期的过程,不是短时间内能达成合作的。那么,如何判断准客户就显得尤为重要,具体可以从以下四方面来判断。
 
「加美润滑油厂家」润滑油代理商如何判断准客户
 
  1、客户经营的行业
 
  代理商在找客户时,一般都是找与汽车相关行业的客户合作,因为这些客户与代理商有一样的客户群体,会比较容易解释润滑油的情况。若果客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣,总是兴致勃勃地和你讨论,这绝对是个好事。相反,如果客户总是反问行不行的话,就有待考究了。
 
  2、谁安排下一步工作
 
  如果润滑油代理商可以和客户协商下一步的项目进展,客户也乐意和你讨论,比如,你和客户商定了一次双方高层的见面,说明事情在你的控制之中,客户对你很信赖,而且愿意和你一起推动项目进展。相反,客户总是推脱,那他的合作意愿并不是很强。
 
  3、讨论问题的深入程度
 
  这个阶段,客户对产品有了一定的了解,困惑点也开始慢慢聚焦,开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了,关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候,如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论,说明客户开始考虑应用后的结果了。相反,如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛,注意力还是在产品、价格这些因素身上,这说明客户根本没认真考虑你的东西,只是在找一个“备胎”。
 
  4、对产品的理解程度
 
  如果客户的问题都很系统,对解决问题的兴趣也很大,并且不限时间地和你讨论,最重要的是讨论的时候有领导参加,表明客户很感兴趣。
 

  润滑油代理商在寻求合作伙伴时一定要把重心放在准客户上,避免不必要的时间浪费。把时间花在准客户上,会增加的成功合作的几率。 

此文关键字:润滑油代理 润滑油代理商