登录|注册|企业邮箱|资料下载|阿里巴巴商城|加美英文网站|网站地图

润滑油代理、润滑油加盟、润滑油厂家就选加美润滑油

润滑油招商热线:400-6222-335

新浪微博

润滑油加盟

加美5大加盟政策支持为你保驾护航
当前位置:首页 » 润滑油招商代理 » 「润滑油代理」润滑油代理商要有迎合顾客的心理(一)

「润滑油代理」润滑油代理商要有迎合顾客的心理(一)

字号:t|t
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-07-03 17:03:00
  销售是一项需要技巧的工作。从寻找客户到达成交易,不仅要有周密计划,细致安排,而且还要与客户进行心理交锋。润滑油代理商根据客户在不同情况下的心理特点,可采用以下相应的销售方法和技巧。
 
「润滑油代理」润滑油代理商要有迎合顾客的心理(一)
 
  一、请求成交
 
  在销售商谈中,若出现以下三种情况可以直接果断地向用户提出请求:
 
  1.商谈中没有提出明确的异议。
 
  2.消除客户的疑虑,取得认同。
 
  3.顾客已有意购买,只是拖延时间,不愿先开口。
 
  采用此技巧时要做到自然坦城,从容自信,不能自以为是,要见机行事。
 
  二、假定成交
 
  在介绍产品和解决顾虑后,客户想买却又迟迟不下决心,这时就可以向顾客提出实质性的问题,帮助其下定购买的决心。
 
  假定成交法主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的客户。因此,需要看准顾客类型和成交信号。
 
  三、选择成交
 
  在假定客户会买的基础上为其提供购买选择方案,这种方法表面上是客户把握成交主动权,实际其掌握的只是选择权,充分调动客户的决策积极性,促成交易。
 
  首先要看准成交信号,然后限定选择范围,润滑油代理商还要充当好参谋,协助决策。
 

  由此,成功的销售要求润滑油代理商必须要顺应顾客的心理活动,审时度势,坚定客户想购买的心,加快其决策进程,取得实质性的业绩效果。加美润滑油www.poonloon.com 

此文关键字:润滑油代理