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「润滑油代理」学会对润滑油代理商的价格管控

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2019-06-24 17:08:00
  大部分的企业都没有主动去处理过那些囤积居奇的润滑油代理商,却都有收到过类似的低价举报或投诉等。造成这样的原因是,人们普遍认为卖高价是商家的本事,卖低价却是扰乱市场。
 
「润滑油代理」学会对润滑油代理商的价格管控
 
  在销售管理体系中,价格管控是至关重要的,既要防止商家的低价冲量,又要打击其高价谋利。但在实际操作中,更多的企业只把注意力放在防止商家低价扰乱市场上,从而忽略了商家的高价囤积居奇。
 
  一般情况下,企业都会提供相关的指导价格。正规的企业会在渠道里规定一个最低的出货价,以作为销售价格的红线;另外,有一些渠道组织比较健全的企业,除了有最低价的红线外,同样也会规定一个最高售出价,作为零售的上线参考。
 
  众所周知,企业规定最低价的目的是为了维持渠道价格稳定,保证润滑油代理商都能有赚钱,为渠道的持续发展预留空间等。相反,对于制定最高售出价,很多人都只是漠不关心,甚至不清楚为什么要制定最高零售价。若商家要能卖出高价就能赚多点钱,其积极性就会提高,而品牌形象也会显得更高端,普遍认为这是一件皆大欢喜的事情。
 
  价格管控,到底是要严防低价,还是要限制高价,抑或两者都需着力打击。面对这个问题,首先需要搞清楚,哪一方更有卖低价或者卖高价的冲动,对谁更有利。
 

  因此,作为企业管理者,必须要学会处理对润滑油代理商的价格管控,维持双方的利益,防止冲突。加美润滑油www.poonloon.com 

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